一部相機(jī)、一盞聚光燈、一只小龍蝦。在湖北省鄂州市澤林鎮(zhèn)余山下村的一間廠(chǎng)房里，董海波開(kāi)始了一天的工作。他并不是攝影師，而是為小龍蝦寫(xiě)“成長(zhǎng)日記”的鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”，小龍蝦在他手里變成了“網(wǎng)紅美食”。

董海波與蝦蟹結(jié)緣，離不開(kāi)日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)上了一家公司的無(wú)線(xiàn)事業(yè)部負(fù)責(zé)人。工作之余，他成為講述美食的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。董海波發(fā)現(xiàn)，城里人希望吃到原生態(tài)的味道，而家鄉(xiāng)的好東西卻難得賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。他開(kāi)始琢磨這件事，而且越琢磨越上癮：“借助電商，農(nóng)民不僅可以找到更大的市場(chǎng)，還可以按訂單生產(chǎn)和銷(xiāo)售，既降低了成本，又降低了風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

隨后，董海波決定辭職回鄉(xiāng)打造自己的農(nóng)村電商品牌，幫父老鄉(xiāng)親賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，并先后創(chuàng)建了2家公司——壹駿海實(shí)業(yè)有限公司和淘思電子商務(wù)有限公司。“‘壹駿?！龉?yīng)鏈，踏遍鄂州田野，尋找好的農(nóng)產(chǎn)品?！运肌请娚啼N(xiāo)售平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)研究推廣?！倍２ㄕf(shuō)。

“吃，不僅是要研究味道，還要研究客戶(hù)需求、銷(xiāo)售渠道、運(yùn)輸方式等。我們要找潛在客戶(hù)，找到產(chǎn)品與客源的最佳匹配方式?！倍２c(diǎn)開(kāi)自己的淘寶店，里面有他們針對(duì)不同群體推出的40多個(gè)鄂州農(nóng)副產(chǎn)品。為了讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更安心，他為每一個(gè)產(chǎn)品都配上了圖文并茂的“成長(zhǎng)日記”。

“我們做的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)和責(zé)任?！倍２ㄕf(shuō)，自己從未忘記回鄉(xiāng)的初衷，“我們收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品基本上都略高于市價(jià)，保證了鄉(xiāng)親們的利益”。

與收購(gòu)價(jià)格的大度相反，董海波對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求極為嚴(yán)苛?！耙郧稗r(nóng)戶(hù)的種養(yǎng)方向完全靠自己判斷，現(xiàn)在可以通過(guò)電商數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析。顧客喜歡有機(jī)的、高質(zhì)量的，我們就高價(jià)采購(gòu)這類(lèi)產(chǎn)品，鄉(xiāng)親們就會(huì)慢慢調(diào)整種養(yǎng)方式和結(jié)構(gòu)?！倍２ㄕf(shuō)，自己要做的是將農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)連起來(lái)。